彩票店，已经不是退休大爷们的江湖。 继抽盲盒、炒明星卡片、做手账（个人独自定制的笔记形式）以后，随时随地来一张“刮刮乐”，悄然成为年轻人爱好中的新“顶流”。今年4月，“女子跪在财神庙神像前刮彩票”登上热搜。更早之前，被包装成花束的“刮刮乐”，饱含着“祝你暴富”的隐语，成为时髦人士游走社交圈的最佳送礼单品。 年轻人爱上“刮刮乐”，不算什么秘密。但自助彩票终端机的火爆，则发生地更为隐秘。 在热门超市、步行街、大型市场，一种允许自助购买彩票的终端机，开始高频呈现。它往往被投放在潮玩店、小样派送机附近，每逢周末就人气高涨，机器前的排队架势甚至允许和奶茶店相媲美——站在队伍里放眼望去，几乎全是穿搭时髦的年轻男女在“埋头刮奖”。
图源:小红书 自助彩票终端机，会是一门比彩票店更好的生意吗? 伴随着线下的高人气，小红书、抖音等社交平台上也随之涌现了一批“自助彩票机”的招商广告。这些招商博主打出“今年最火最稳项目”的噱头，声称可以让人“平时躺赚几百块”。记者联系上一位招商经理，在对方发来的招商文件里，该企业以某省集市算作预估，假若省内50%商场可投放自助彩票终端机，按单集市投放4台、日销两本刮刮乐计算，年销量可达25亿元。 然而，值得关注的是，当记者致电多地体彩中心、福彩中心后，对方均表示，未与该企业有互助，投资者要提高警惕。那么，想方设法入局自助彩票终端机生意，究竟该如何开展?一台自助彩票终端机的收益，又是否真的“稳赚不赔”? 每月躺赚3000元? 记者联系上的招商经理，自称是服务商，来自上海七云合亿科技服务有限企业。 在对方的先容中，彩票终端机的互助方式有两种:自运营和全托管。其中，自运营模式是指从选择场地、运行机器到维修保养，全部由投资者个人负责，服务商只收取机器租赁费用，不参与销售分成。全托管模式则是由服务商负责经营，但收取销售额的3.5%作为分成。 两种模式看似可供选择，但对于很多只想做点小生意的投资者来说，选择其实只有一个。在交谈过程中，该经理明确表示，并不推荐自运营，因为“后续本身做会格外繁琐”。“自运营模式需要50台起租，每台租金2万元，总共100万元，再加上购票（刮刮乐）50万元，这还没有算上本身租场地的费用，投资是比较大的。”对方强调，全托管模式会省心方便很多。 在全托管模式下，投资者缴纳2万元租金承包3年，彩票中心给到的分成是售卖额的7%，投资者和服务商各拿3.5%。“打个比方一天卖10000元，提成700元，你分到的就是350元。根据大家运营的设备来看，基本上6—8个月就允许回本。每台设备平时没准能赚100元，我运行一个月，你就能赚到3000元，假使你投两台的话，那一个月收益就可以达到五六千元。”
招商经理发来的模式先容图 为了慢慢打消疑虑，这位招商经理还表示，正在企业已在全国范围内投放了3万多台机器，覆盖无锡、南通、宁波等多地，企业市场部门就有100多人，“若是收益不稳定，大家还会及时更换场地，既定要确保大家双方都能赚到钱”。综合听下来，这似乎是个稳赚不赔的生意。然而，进一步询问后记者了解到，当你签约后，三年内无从中途退出，且关于彩票终端机的超市收益，并不会签署任何保底协议，长期是否可持续也得打上一个问号。 有投资者表示，加盟后发现对方不告知机器具体的投放位置，看不到实物，通过APP后台看到的进账数据，也无从干脆提现，而是要经过对方银行卡转账，“今朝也退不了款”。 同时，在招商经理发来的项目书中写道:“我司通过与国家福彩中心签订互助协议，并获取当地福利彩票自助终端机授权后，即可在对应省份落地并开展彩票代销业务。”但记者致电大陆福利彩票，工作人员表态，并未与“七云合亿”有过相关合作。“每个省申请彩票终端机的条件不相同，这是由各自省福彩中心来打算申请的，过程也会有所不同，不会是统一的。”
图源:招商经理发来的项目互助书 “90后”投资彩票机，赚了顿火锅钱 正规的彩票终端机申请过程，该是怎么的? 和彩票店相仿，彩票终端机投放，也需要通过彩票中心审核。彩票店的申请相对标准化，以浙江为例，通过浙里办等APP搜索“体育彩票”或“福利彩票”，在相应板块填写申请，由彩票中心审核，装修店面后验收，就可以正常开业。而在彩票终端机方面，据大陆福利彩票中心先容，正在只有个别地区有相关业务，打个比方东北三省、重庆、湖北、江苏、新疆等。 但各地彩票终端机的申请流程各有不同。例如在江苏申请终端机需要关注“江苏福彩”，然后填写意向申请表;在重庆则需要致电市福彩中心，登记后等待相关工作人员联系。 “90后”重庆姑娘跑跑，就是今年4月申请了福彩的彩票终端机。“当时是出去玩看见的，后来我就联系了福彩中心。”和市面上的第三方招商机构不同，跑跑表示，经过重庆福彩申请机器是不需要额外费用的。“0租金0押金，但是需要自身找好场地，场地租金就是紧要成本。”跑跑申请了6台机器，在重庆万达超市租赁了3个点位，每个点位安置了两台机器。 “3个点位的租金全数6000元，扩张电费要7000多元，机器还得避开实体彩票店。”跑跑表示，彩票的销量确实很好，基本每三四天就要给机器补一次票，但由于提点太低，基本赚不到什么钱。“抽成是6个点，我一个月的利润7000多元，除去（租金等）成本，其实就赚了个火锅钱，全给超市打工了。”跑跑表示，算下来一个月的营业额得达到10万元才能保证不亏本，这样的性价比无疑不高，等半年租期到期，并不打算依旧这项生意了。 不难显示，要支撑起彩票终端机的生意模式，有一个关键的矛盾点:低利润率需要高销量来撑起收益，而高销量意味着需要找到人流量大的场所，但这些场地的租金，往往随人气的提高而增高。虽然彩票终端机的生意成本，相较于其他创业赛道而言，金额并不高，但也正因如此，个人创业者很难在这个完整链条中，找到可以压缩成本的具体环节。 99年小伙曾浩去年夏天辞职，在老家河南开了一家彩票店，他表示，自己也曾思考过彩票终端机。“然则了解了一下后，就决定放弃了。像这类终端机，只有省会城市的商超适合做。彩票店靠的仍然老客和大客户生意，但终端机不同，就是要靠人气。像我老家这样的县城，投放终端机，就是等着亏本，由于整体的消费能力就不够。”在曾浩看来，最适合入局终端机的，就是自身有场地的投资者，比如便利店老板，省去租金才能留出利润空间。 多地彩票中心发布声明，规范行业秩序 彩票终端机兴起的背后，一个很紧要的原因，是“刮刮乐”的风靡。 比起早年老彩民们在彩票店一坐一整天、冥思苦想着该排列组合什么数字，年轻人更青睐于即开型的彩票。 曾浩表示，今年以来明显感受到年轻彩民在扩充，他们买的多数都是“刮刮乐”。“我问过几个年轻顾客，其实他们并不指望真的暴富，但当今的年轻人一不抽烟二不喝酒，也不喜欢打台球，买一张彩票刮一刮，对他们而言，其实只是一份不算太贵的消遣而已。”从这个角度来看，“刮刮乐”就像奶茶，供给的是情绪价值。工作生活不顺利的时候买上一张，就像是给自己做了一次心灵按摩。就像网友说的，“中了最好，没中就当支撑公益事业”。在这样的背景下，彩票在年轻的消费群体间快速风靡，也由此走进了商场、地铁、便利店、市场等年轻人更为集合的场所，有了彩票终端机这样更为方便的“买票体验”。财政部公告数据显现，1—5月天下累计共销售彩票2251.71亿元，同比扩大750.88亿元，增长50.0%。其中，即开型彩票销售402.10亿元，同比扩展119.61亿元，增长42.3%。 然而，随着彩票终端机的快速普及，一些问题也随之而来。 市面上鱼龙混杂的招商信息只是其中一道难题。即使机身印有“未成年人不得购买彩票”的提醒词，但随着渠道的拓展，关于如何抵制“未成年人”通过彩票终端机购买的问题，开始被反复提及。不仅未成年人，一些场合是否适合摆放，也而今成为焦点。6月28日，有学生报料大连某大学食堂新上了一排彩票机，高校内是否能摆放彩票机，迅速被热议。
网友调侃彩票机之火爆，像是“ATM机” 图源:小红书 6月30日，大连某彩票中心的两名工作人员接受《极目采访》采访时回应，事发地不在校园内的食堂，彩票机是代理企业投放的。并且，彩票机平素会投放在人流密集的大型商超等场所，幼儿园、中小学附近200米以内不允许投放，大学能否投放没有明文章程，但是代理企业都不会在校园里投放。此事虽未违规，但效应较大，眼前已将彩票机撤走。 从“00后”开彩票店，到年轻人加盟“彩票终端机”，彩票行业的渗透率现在不断提升，年轻人和老彩民对彩票的态度也开始发生变化——与其说是求“一夜暴富”，不如说年轻人将“刮刮乐”算作了一系列似抽“盲盒”、能供给惊喜感的解压方式。 在这个工序中，彩票终端机的集市也在不断规范。 早在今年3月，我国福彩网就通过官网发布声明，“我企业从未经过与个人或‘互助会员’签署协议的方式开展投资活动。”6月以来，湖北省、陕西省、安徽省等多地的福彩中心也均公开公布表明，提醒投资者要警惕第三方招商企业。 彩票终端机是一门好生意吗?火爆的集市背后，经营并没有想象中容易，设法“躺赚”之前，不如回头看看彩票店的行情。正如彩票店老板曾浩说的，“能赚钱的彩票店有，但多数只是赚个温饱”。至于彩票终端机，仰仗人气撑起来的生意，比起主做老客生意的彩票实体店，又能高出多少上限呢? （投诉） (责任编辑：admin) |
