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从去年5月抖音电商生态大会到正在，刀法行研团队持续跟进，写了不少关于抖音电商的内容，涵盖但不限于平台新规解读、电商生态分析、爆品打法案例、蓝海品类观察等等。 刀法了解到，今年抖音电商生态大会将于5月16日举办。那么在此次大会之前，让大家融合15 个优越品牌案例，快速回顾一下近期抖音货架电商（商城、搜索）的重点，将复杂的全域兴趣电商生态化繁为简，帮手大家重新聚焦自己品牌需要解决的核心问题。
本文你将收获以下常识点: 01 搜索GMV增长近400%，这些品牌在抖音电商月入千万 早在抖音电商正式力推货架场之前，多位品牌创始人、抖音电商操盘手以及行业专家，他们都曾向刀法提到一个观点:抖音电商是新增量，爆发力强劲但不特定性高，而货架电商是更稳定的大盘。 2022年，在抖音电商重点发力商城与搜索场景后，有一批品牌率先抓住新机会，获得了可观增长: 新锐品牌「Funny Elves方里」，在品牌心智从0到1建立工序中，经过“看后搜”运维，4-8月搜索 GMV 增长近400%，7月货架场景成交更是超千万; 户外品牌「骆驼」，在明确“冲锋衣”为核心看后搜运维词后，辅以种草内容与商品标题优化，实现看后搜 PV 抬高500% ，带动搜索 GMV 提升200%; 成熟品牌「森马」，基于品牌效力力与极具集市竞争力的产品，借助标题优化工具并加入热词，达成搜索揭露扩大700% ，搜索商品卡揭破提升40%，搜索商品卡 GMV 提升30%; 本文融合刀法与上述三个品牌的对谈内容，帮大家解读: 1、全域兴趣电集市景下，品牌布局抖音电商搜索的必要性 对那些重货架、不做或轻做内容的商家来说，他们虽然不擅长做内容，但有强势的提供链基础。借助商城与搜索，能够承接用户“主动搜索”的明确需求，同时也让这类商家避开短板，将充实的商品扩张至平台，复用其在传统货架电商上的经验。 对那些又做货架又做内容的商家来说，他们不但做货架的经验之上，还有内容能力。这些品牌除了等用户主动搜索商品，还能经过产生与之相关的短视频，引起用户需求，充分利用看后搜运维，把用户沉淀到账号上，形成自循环。 2、抖音电商搜索给品牌带来哪些机会 首先，是长尾流量与长尾商品的匹配，抬高商品动销宽度。其次，是通过搜索运营优化后，启发用户新需求所带来的 GMV 增量。而抖音电商以“兴趣内容”为基础养成的用户搜索习惯，这种兴趣搜索解决了内容场相对单一的问题，使用户转化率更高。 3、抖音电商搜索应该助力新锐/成熟等不同阶段的品牌发展 对从0到1阶段的品牌来说，允许充分运用看后搜运维，助力新品牌塑造心智、激发新流量。以方里为例，在看后搜运维的选词上按照品牌词优先，品类词、功效词次之的顺序，能触发自然流量，降低佣金成本，释放更多利润空间。 对从1到100阶段的品牌来说，大概借助标题优化，推动成熟品牌高效转化切实流量。以森马为例，经过标题优化，品牌收获了搜索商品卡 GMV 提高30%、搜索商品卡曝光抬高40% 的亮眼成绩。 02 所有品牌都值得在抖音电商把搜索再做一遍 这篇记录了刀姐对抖音电商搜索的一些思索。 在中国，做数字化营销的人都知道，大家格外难受的一点是，很多平台的人群数据是不打通的。 大家看海外，品牌允许通过社交平台、图文分享App种草、搜索引擎搜索承接，采访流投放吸引用户进入独立站能够AMAZON，然后再转化，后期经过邮件订阅再运营私域用户，用户数据是都能打通的。 而抖音电商去年开始重点推荐的搜索逻辑，则是把“货找人”和“人找货”形成了全链路——不论用户有没有购物需求，抖音电商都能承接住这个流量。 对成熟品牌来说，过去做品牌和做销量，中间是割裂的，然则借助抖音电商的全链路逻辑，它允许经过搜索形成搜索效果的数据积累，从而减少流量的流失。 对新锐品牌来说，擅长玩内容和短视频，融合抖音电商“看后搜”去运维，就能更好地去接住流量，一套操作打爆自身的品类词和品牌词。 一个品牌，无论你是传统的淘系玩家，如旧成长于抖音本土，想方设法在抖音电商获得新的生意增量，值得在这里把“搜索”再做一遍。毕竟，平台变革期也是红利期，时间差稍纵即逝。 03 将来一年，在抖音电商做好“搜索运营”的3个首要要素 对于许多品牌和商家来说，入局抖音电商曾经成为战略性的必选项。2022年抖音双11好物节，参与活动的商家数量同比增长86%。 抖音电商搜索负责人姜志探问到，近一年来，全域兴趣电商用户的搜索行为曾经不局限于搜人搜内容，搜店、搜品牌的占比在快速补充。据刀法了解到的最新数据，抖音电商日均电商意图搜索 PV 为4.6亿 。他把用户的搜索行为划分成两类: 一部分是主动搜，也就是用户主动表达的需求，另一部分是用户在看内容的过程中，需求被引发送来，基于内容逐渐的去搜索，称之为“看后搜”。 从商家视角来看，不论是用户的主动搜照样看后搜，都是此前未曾发掘的新机会。抖音电商搜索就像一条高速公路，串联起内容场、货架场和营销场。 那么商家该怎样用好这条高速公路，让用户从兴趣到转化更加畅通呢? 本文以周大福、森马、骆驼品牌为例，从做好抖音电商搜索的底层逻辑出发，详细拆解了商家如何通过标题优化、商品优化和看后搜运维这三大要素，让商品在货架场收获更多揭破，无误承接和高速转化流量，并通过看后搜运维激发搜索需求，配合前两步进行扩大，兑现正向循环。 04 交流三大类目头部抖品牌:内容和货架，大家“既要又要” 2021年6月，抖音电商公布抖品牌专项扶持打算。据第一财经讯息，到2022年5月，抖品牌池内已有超过400个品牌，它们关键是大陆品牌，年 GMV 集合在3000万-2亿元之间，部分 TOP50品牌超过2亿元，品类分布以美妆个护、食物为主。 2022年上半年，抖音电商升级推出了“FACT 模型”，在短视频、直播组成的内容场基础上，拓展了以搜索、抖音商城为主的货架场，和以广告投放为主的营销场。 2月23日，「机遇·刀法年度品效峰会」邀请了抖音电商商家策略总监赵丹青、「叮叮懒人菜」合伙人林郑焕、「衬衫老罗」创始人罗鑫华、「Funny Elves方里」配合创始人陶子，本次圆桌对谈主题是《全域兴趣电商的底层逻辑》，重要分三大篇章: 05 大家商讨了11个品牌案例，终于发当今抖音降本增效的秘诀 成千上万的品牌都在关心肖似的问题:如何抖音电商找到流量密码，兑现降本增效? 为了具体回复这个问题，商家都绕不开一门实操必修课:巨量千川。换言之，为什么相通是在巨量千川增进了大宗营销预算，有的品牌能获得品效双重提高，有的品牌却收获寥寥? 事实上，投放，只是对巨量千川最浅层的应用。巨量千川的价值体此刻品牌生意经营的全链路上。从人群洞察、货品策略、内容搭建到转化复购，巨量千川允许帮手品牌重新显露“人货场”。比如品牌允许通过巨量千川投放尝试货品、素材在直播间和短视频的效果，根据数据反应调整货品组合和目标人群画像。 是把巨量千川当成品牌做生意 “营销与经营一体化平台”，仿照仅仅把它视为广告投放的工具，更注重短期、单点的回报——品牌选择前者或是后者，也决定了一个品牌能经过巨量千川获得多少用意。 本文选取3类典型案例详细拆解，网罗户外品牌 The North Face、御泥坊、飞科，告别解答泛商城如何联动直播间、巨量千川 小蓝词如何形成种拔草新链路、高客单品牌怎么打爆品。 从文中案例也不难出现，巨量千川并不是一个简单的投放工具，而是全域兴趣电商下的一体化营销平台。万一只用巨量千川投流，只在乎短期收益，要是忽视其对于品牌内容、生意经营的整体帮助，将是对品牌营销预算要紧的浪费。而重新认识巨量千川的价值，也能更好地帮忙品牌人打好生意经营这场长期战役。 （投诉） (责任编辑：admin) |
