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效尤明星起家的鹿哈（原名凌达乐），一脚踏进了直播带货的行列。 相同的发型、相仿的妆造，再叠增补一些眼神、动作的参照，这种将“明星脸”搬过来的“山寨”操作就有了几分还原本尊的氛围——虽然粉丝对此并不买账，“什么抄袭啊，明明就是蹭!”但也挡不住有路过的吃瓜群众表示，“尴尬，但这位是真的很拼”。 4月27日，#鹿哈直播带货#冲上热搜，截至4月28日晚上6点话题阅读量超2.3亿。蝉妈妈数据展示，近一个月内鹿哈抖音账号涨粉134万，自4月24日以来，鹿哈多次开播登上抖音总榜第2名，近30天直播带货金额在2500万—5000万元区间。按照最低佣金比例1%来计算，鹿哈所获佣金也曾经在25万—50万元区间，但他所带商品佣金比例多数在10%以上。
山寨明星并不是突然发现。近两年，随着短视频平台的兴起，各种明星、角色的模仿秀以搞怪、玩梗形式层出不穷。2021年，“小林心如”靠着花式模枋紫薇走红网络，观众在直播间围观眼睛瞎的紫薇、被针扎的紫薇、与尔康山盟海誓的紫薇、弹琴时的紫薇，甚至引来了王思聪现场打赏;去年，鹿哈靠抄袭鹿晗小火出圈后，组建的山寨版EXO组合“ESO”也随之走红。组合里不仅有王二博、王俊卡、权酷龙，出镜人员中还有效尤黄子韬的黄子诚。 靠着“山寨明星脸”变现，虽说饱受外界争议，但要是仅从变现用意来看，或将会超出不少人的想象。记者留意到，以鹿哈为例，他不仅直播带货，还在今年2月成立了属于自身的企业“长沙凌达乐学问传媒”，本身当起了董事长，企业经营范围囊括学问娱乐经纪服务。 将明星脸做成一条流水线生意，此前也并非没有先例。譬如曾操刀过“翻版范冰冰”的整容主刀医生余小泉，其当下的微博认证就是深圳雅美医疗美容的实行董事。只可是，过往这类山寨明星生意，变现模式多以线下商演、出席活动、代言品牌为主，主攻直播带货的网红很少，想要赚吆喝的商家们并不排斥这些山寨天团，这也为山寨明星发展留下了生存空间。而当今，当山寨明星搭上直播带货的快车，鹿哈的发展路线，能为“明星脸”开辟一条新变现思路吗? 一个月带货超千万 鹿哈本名凌达乐，走红以后为了规避风险，他现在的抖音账号已经用回了本名。只是微博名字仍然是鹿哈，直播间设计也和鹿晗格外相似，这也是被众多粉丝诟病的点。上一次鹿哈浮现在舆论视野，照旧去年8月，黄子诚在视频中开撕鹿哈，报料鹿哈为了签约费抛弃团队，选择单飞。但如今看来，鹿哈单飞更像是计划退出山寨男子团体、自身开企业搞事业。 和传统带货主播公布短视频、引流到直播间的卖货路径不同，鹿哈的账号短视频数量很少，只有26条，近一个月内发表短视频数量为0，已发布的内容也以容貌、人设发现居多，这和明星账号的运营思维很像。但不同之处在于，鹿哈几乎日常都会开直播，近30天开了28场直播带货，场均销量达到7.5万—10万件，场均销售额在100万—250万元区间。
一个巧妙的打算在于，鹿哈平常开播的时间都放在晚上11点，错开了大主播开播的黄金时间，每场直播的流量仿照在300万左右的场观人次。后半夜开播，让流量更为集中，这也是他能登上抖音总榜第二的原因，抖音带货榜会根据商家热度，每小时更新一次。而在带货品类上，就像网友吐槽“每次刷到他直播都在吃奶枣”“每次刷到他直播都在吃竹笋”，鹿哈带货的商品超90%都是食品饮料，且紧抓“便宜”这一核心，81.86%商品价格在10元以内。
以出镜率很高的奶枣为例，售价9.9元，是鹿哈带货排名第二的商品，近30天奉献了250万—500万元GMV，它的佣金比例达到36%。仅依靠这一款商品，鹿哈佣金就能达到90万—180万元。这些客单价不高的小食品撑起了超千万元的月售卖额，从前30天，鹿哈直播带货金额达到2500万—5000万元区间。商家们也乐意为此买单，从鹿哈的带货商品链接上来看，不乏有林家铺子这样的品牌，橱窗中的不少商品也带着“凌达乐专属”的达人标识。
然而，长得像鹿晗，为鹿哈买单的，就一定是鹿晗粉丝吗?现实恐怕恰恰相反。 在#鹿哈直播带货#的热搜话题下，能看到不少粉丝表示反感的评论，更多的还有“以为是鹿晗所以点进话题”的普通群众。从蝉妈妈数据上来看，观看鹿哈直播的观众近50%是18—23岁的年轻人，这部分群体也是对搞怪学问接受程度最高的人群，但从其粉丝群来看，黏性并不高。近一个月内，鹿哈粉丝团数量从12.7万涨到21.9万，鹿哈抖音主页闪现的粉丝群有6个，但粉丝数总计只有700左右，需要每月付费98元的VIP会员群仅10人。
山寨明星经济的变现思路 仰赖他人汇聚的流量并不稳固，但为什么围观的群众照旧会为鹿哈买单? 一个原因在于，模彷明星天然有抓眼球的能力，假如不是资深粉丝很难看出明星和网红的辨认。另一个原因也在于，明星本人的包容能力，以及网红效仿内容的界限、对明星和粉丝的态度也万分首要。打个比方鹿哈陷入舆论漩涡后，曾在改回原名时回复表示，自身模彷鹿晗是由于家境每天，自己初中毕业后在厂里上过班、当过美发学徒、做过奶茶店服务员，所以他懂感恩，能红极端感谢鹿晗。“（我）从来没说过鹿哥一句不好，之后也再不会叫鹿哈了。”
这就又回到了一个老问题:山寨明星，玩梗和侵权之间的界限本就模糊。 万一从大陆的娱乐产业发展来看，山寨明星的展现并非没有痕迹。早年的娱乐圈就曾涌现过一批“明星模彷秀”的综艺节目，例如2002年东南卫视推出的《高兴100》、2010年东方卫视的《中国达人秀》、2013年湖南卫视的《百变大咖秀》等。这些擅长模彷明星的网红，也往往能从超市中找到一些商业变现的机会点。举例接线下商演活动、出镜和策划内容等。 曾有媒体资讯，这些山寨明星的商演价格首要看“是否像本尊”。如若同样程度很高，一场商演报价能达到1.2—1.3万元。相较明星本人，山寨明星的代言费用也较低，这让商家也愿意为他们买单，从而促成了山寨明星的生存空间。具体来说，山寨明星两年的代言价格大约是5—7万元。2019年，周华健的盗版“孟华健”和周杰伦的盗版“雍杰伦”在livehouse表演，早鸟票售价220元、全价票320元，这在当时的livehouse中，也曾经算是不低的价格。 然而，山寨明星的本质是山寨，用意力过高也会蚕食明星本人的商业利益。 这就让山寨明星和明星之间的关系处在一个微妙的尺度。林俊杰的效仿者范一闲，从2005年开始从事商演活动，出于长得像林俊杰受到市场欢迎，后期开始打着林俊杰的名号举办演唱会，最后被林俊杰起诉;汪峰的抄袭者丁勇，也是先从接商演活动开始做起，全方位参照汪峰，甚至照搬了汪峰在演唱会上向章子怡求婚的环节，最终相像被汪峰起诉。 对比之下，也有参照者因此找到了新的人生轨迹，周杰伦的模彷者周展驰在影片《肖洛特烦恼》里扮演山寨周杰伦，就此转行成为一名演员;陈小春的模彷者马永新，则源于拒绝商业活动要他冒充陈小春的需求，得到了陈小春本人的认可，不仅转发点赞还一起合影。 从线下接商演，到线上直播带货，山寨明星的显出最初是为了博观众一笑，但当山寨明星脱去那一层明星光环，进入到直播带货赛道，怎么长久地留住流量，培育属于本身的消费者，而不仅仅是蹭一时的热度，这才是“鹿哈”们转型最难处的一步。 （投诉） (责任编辑：admin) |
