各位村民好，我是村长。 倘使你只是单纯的想做抖音服装账号，然则直到现在又没料到该怎样做的话。 这篇文章特别适合你看一看，我原本安排设置付费阅读的。 后来仍旧打算免费分享出来，奢望协助一些人梳理一下思路，如果你觉得受到一点启发允许转发、赞赏。 01 服装是电商消费半边天 关于服装这个商场一直允许做，由于只如是个人就得穿衣服。 哪怕是老人，自己不买，总有子女会偶尔帮忙买一件。 服装超市最大的一个好处就是非品牌垄断，哪怕有成百上千个的品牌，照样有白牌产品的机会。 举例卖个手机，日前最多就十几个品牌，甚至用户信任的就是三五个。 但服装不相似，哪怕一个小县城里面，知名不知名的都有些很大超市。 02 做服装抖音号第一步 要在抖音卖服装，先要解决第一个问题，就是卖什么服装，很多人没有认真分析过，其实这里面都是赚钱的机会。 1、性别划分 男装、女装还有中性服装，相当这几年中性服装的集市很火爆。比如中性风的T恤、衬衫、牛仔裤、登山服、钓鱼服、帽子等。 2、年龄划分 大家或者会有儿童、青年、老人三个维度划分，其实每5岁或将10岁，就允许划分出一个超市。 举例婴儿、幼儿、小学、初中、高中、大学、20-25岁、25-30岁、30-35岁，每个年龄段的人群对于服装的消费需求是不相通的。 3、职业划分 其实刚才年龄段的区分就有做了一些年龄段的划分，打个比方婴儿、小学生、大学生等等。 除了学生外，譬如宝妈、上班族、教师、职业经理人、售卖等，每一种职业在不同场景中也有不同的服饰穿着需求。 4、身材划分 大家想着卖衣服都是给身材较好的人，除此外其实还有大码、标码、性感、小个子。 例如大码服装这个商场很多人是忽略的，除了做青年的大码服装，还有小孩的、老年人的，爆款基于性别做的。男士大码、女生大码服装。 还有小个子服装，比如有几个账号做女士145-155之间的，粉丝数量也很宏伟。 大家允许搜索下这个主要词的账号，而且不仅是女性，还有成年男性身高在160左右的，也有很大的商场需求。 5、产品划分 服装一个综合类目，那么你具体要卖什么? 是卖鞋子、T恤、外套、裙、袜子、鞋子、裤、帽子、毛衣等等，这还只是一级类目。 鞋子有分运动鞋、登山鞋、皮鞋、高跟鞋、凉鞋、老人鞋、劳保鞋等等。 再如裤子就有材质、款式等差异，牛仔裤、瑜伽裤、运动裤、休闲裤、皮裤、内裤等等。 但从产品的角度，至少有几百个品种大家允许去仔细思量，都是细分领域的机会。 6、使用场景划分 大家再来说一下关于服装的使用场景，平常有工作服、职业服、旅游服、健身服、古装服、野钓服、骑行服、游泳服等等。 有了这些不同的使用场景，衣服的定位行将更加正确。 7、主播类型划分 既定产品往后，接下来就要酌量账号由谁来拍、谁来卖。 譬如服装测评博主、穿搭博主、品牌商家、门店老板、原创设计师品牌、小众好物分享、海外代购。 你看，都是卖服装有的是本身加工，有的只要服装购买检测就允许，还有的属于代购模式。 我之前分享过一个做服装测评的账号，男性博主测试女装，粉丝超100万，带货销量惊人。原文→女装测评天花板账号!粉丝245万，博主仿照个男的! 8、服装出现划分 大家最为常见的服装账号，就是一个模特穿一件衣服，拍一个视频。 而关于服装的显现大多数种，例如走秀模式、街拍模式、换装模式、生活穿搭模式、货架模式、创业记录模式、VLOG记录模式、车间模式等等。 而不是要卖衣服了，就拿起手机拍摄了，要基于自己的产品、竞品等条件再来决定的。 9、价格质量划分 用意服饰成交，除了款式、内容等因素外，价格是很重大的一点。 通常有五个价格的划分，19-49、49-99、100-200、200-500、500以上，你想卖哪个区间。 另外还有专注卖79元两件、99元三件/四件之类的，例如夏天的T恤99元4件就很火爆。 03 怎么更好的卖服装 做抖音服装的第一是先定位，我才刚分享的9个划分形式，其实还大部分其他的方法。 而且相互之间都需要进行组合，譬如儿童+大码+T恤+特价，这四个紧要词定位下的产品。 那么怎么才能更好的经过抖音来卖服装的呢，希翼大家关注以下几点: 1、拍摄视频的方式 是晒娃、照旧推销、如故分享、常例涌现? 2、拍摄的主播 是模特、是老板、是员工?是一个人仍然两个人亦或是三个人?是清纯照样性感，亦或是男扮女、女卖男? 3、选品差异 衣服这种东西退货率太高了，上身才能看效果，所以选品很重大，材质、款式等等。 4、直播差异 靠短视频带货卖服装效果必定不是最大化，所以应该直播，直播多久，要不要投放，谁来直播，直播场地怎么设置、话术是什么，都要规划好。 许多老板想到抖音卖货，就搞了个货架就开始呱呱的先容了，这样是不对的。 直播带货讲的是人、货、场、流的混入，缺一无从，不然肯定做不好。 今儿粗略的分享服装的方法论，属于刚入门，后面再混入具体案例和大家来分享。 未经授权，转载/搬运/洗稿必究! ——THEEND—— （投诉） (责任编辑：admin) |
