在福建省的一个小仓库里，小鲍和他的联合人刻下一座小山般的旧衣服堆里忙着分拣。这是一群大学生创业者，他们从居民手中低价回收二手衣物，依存卖给出口企业来赚取差价。每月，他们的收入高达数万元。而这些二手旧衣远渡重洋到了异乡，身价也会翻倍。 一些敏锐又大胆的人早早抓住了其中的商机。 直至今天，旧衣出口行业仿照被称作“千亿蓝海市场”，即便有集市竞争、货源不足、政策风险等挑战也无法阻滞淘金者的到来：常有一人一车的“散兵游勇”拉着“散货”，四处奔波。 对于普通人来说，旧衣出口是否是白手起家的创业机会？从见到第一袋旧衣服到月入万金，从开货车接送衣服到和另一个中国的人谈生意——中间又隔了多远？
文章目录 从“想逃”到月入过万的00后创业者 ╱ 01 普通创业者的门槛 ╱ 02 隐秘的资源与壁垒 ╱ 03
seline;">从“想逃”到月入过万的00后创业者小鲍现在仍然大一学生。今年3月，他开始涉足旧衣出口回收这个行业，团队重大触及的环节是回收和分拣。他租了一个破旧的小仓库，用来存放从居民手里回收的旧衣服，然后分拣打包，卖给出口企业。“刚开始看到仓库的时候，我都想逃跑。太小太脏了，然则大家没有钱租更好的地方，只能硬着头皮干。” 四月初，小鲍晒出的月流水收入就早已高达4.5万余元。业务稳定后，小鲍和两位联合人组成的小团队每月毛利粗略估计在2.5万元到3万多元之间，三人合伙劳动，收益按股分配。 但这并不意味着小鲍的旧衣创业之路一帆风顺。出于前期打不开收货渠道，团队的亏损状态持续了数月。 回收旧衣物，第一步最首要的就是打开收货渠道，找到货源。虽然每家每户都有旧衣物被淘汰，但业务的宣传并不理想，线下收货异常难关。“一开始线下收货一直亏损，线下人群做不切实，而且还要上课，没有办法去兼管线下。”他们在市区发了整整一周，到头来却只收到了20斤衣服——在这个业务量按吨计算的行业里，几乎是杯水车薪。
●“第一周收不到货，备受挫折” 受访者供图 小鲍没有放弃，他转向了线上宣传。他开通了抖音、小红书、视频号、公众号等线上宣传渠道，又花1300元上淘宝找人做了一个微信小程序，方便居民线上预约上门回收和第三方物流接单。 “做线上宣传一个多月后，进一步地就没有亏损了。”到今年六月，小鲍团队早已在龙岩等市开设了三个回收点，seline;">每月“统货”（可以有效售出货物）收货高达20吨左右，在旧衣回收创业里达到中等规模水平。 他们每月用500元在郊区租来的仓库只有50平。没有招分拣工，小鲍和另一位合作人在课余时间亲自动手。“大家一周去仓库七八个小时，可以分出两吨货，源于仓库比较小，大家每满5吨就出一次货。”小鲍说。在上门收货时，他们早已粗略筛选过有效的旧衣，所以分拣的工作要紧是将衣服分类，最终有十几个类目。 出于出口目的地关键是非洲和东南亚国家，所以夏装最好卖，出售价格也最高。据小鲍先容，他们“统货”增添人工的成本在每吨1200元到1600元之间，而一吨夏装可以卖到6000元左右的高价。再加福建气候炎热，四五月份换季时有大批春夏装被淘汰和回收，这样算下来，三人的月收入可以达到3万多元。
seline;">普通创业者的门槛小鲍之所以接触到旧衣出口回收的创业项目，起出于他是个新媒体专注生，需要去网上浏览讯息培养网感。 事实上，互联网眼前成为旧衣出口行业吸引创业者的头号渠道—— 回收行业需要强有力的音讯网络和资源网络，经过视察，许多出口厂、回收分拣厂甚至是成天开车去居民小区收货的个体户，都乐意在社交平台上做内容宣传，或是向创业意向者流通一些音讯，或是为本身培养几个下线互助伙伴。 seline;">1、集市规模浩瀚旧衣出口行业形成这种对创业加盟如此开放态度的原因，除了行业自身需要的人力资源较多、人力链条较长之外，根源在于旧衣出口仿照一个规模浩瀚的蓝海市场，在这个超市阶段中，从业者涌入意味着更多的人可以互助共赢。 在大陆6毛一斤的二手衣物，到非洲摇身一变能卖人民币数十元，丰厚的利润打开了千亿级的蓝海市场。 服装出口本就是出海的热门行业。中国海关数据表现，中国2023年对外服装出口出口多达2.97亿吨，出口额达到了26亿，而在2023年仅8个月就达到了2.96亿吨，出口额高达355亿。 旧衣供给侧上，根据国内循环经济协会的统计数据，每年我国平均大约有2600万吨旧衣服被丢弃，平均每年每人扔掉3-5件。在这些废弃衣物中有超过95%都是具有利用价值的，但回收率却不足10%，绝大多数旧衣服都被直奔掩埋或销毁。 也就是说，出于生活观念、回收功用等因素限制，虽然目下旧衣出口的收货渠道仿照狭窄，但只要拓展货源，出口旧衣的数量和质量都能更上一层楼。 seline;">2、各环节都有较充沛利润根据广州某旧衣出口企业的蒲先生先容，旧衣出口的全产业链条大致允许分为回收、分拣、（倒货）、出口等几个环节，经济利益严重从将“统货”（去除分拣厂不要的“黑料”以后的货物）卖给分拣厂、分拣厂向出口厂流通以及出口厂与外贸商实现订单等三个环节产生。 其中，回收的货物重大分为三类——邮包货，即经过快递一件回收的二手衣服；箱子货，是指在社区、街道等地向物业交过钱之后摆放回收箱收回的货；传统人员回收，就是通过人力上门回收来的货。 这些散货的回收价格常日在每吨400元到800元之间，而清理“黑料”往后的“统货”回收价格为每吨1200元到2200元之间。根据市场估计，一位成熟的回收员一个月能回收旧衣物10吨左右，去除“黑料”以后的收入在1万元到2万元之间。 seline;">分拣后的货物利润会高几番。出口厂径直和外贸商签订出口订单，所以出口环节只接受分拣好的货物，并且出口超市分得很细，细到牛仔裤是否有破洞都会大大效力货物的价格。 根据货物品质的好坏，又分为seline;">A级货、B级货、精品货、国际货（指像阿迪达斯、耐克等有国际品牌的货物）等多种品类，该出口基地的A级货回收价可以高达7000元每吨，而B级货的回收价格只有一千多元。
●基地今朝拣货，受访者供图 不同于A/B级货，seline;">精品货和国际货按件计费，非常是夏装的价格会更高些。精品连衣裙回收价格在一件5元到20元之间，每天价格为8元每件；国际鞋的回收价格在每双5元到45元之间。 此外，还有某些单品序列价格特制，譬如在非洲销路很好的运动鞋，女运动鞋的回收价格为每吨三到四千元，儿童运动鞋为每吨9千元左右，而男运动鞋的回收价格甚至高达每吨1万元。 然则，出口厂收货平素有起步量，日前蒲先生所在厂家收货的起步量是8吨左右，对小一点的分拣厂要求为5吨以上。所以，个人无仓库回收员不容易和出口厂兑现协作。 seline;">出口厂将二手衣物交给外贸商时，会将回收价格提升至少30%个百分点，用以承担专柜和物流等项后的利润，收到尾款后的利润自然极端可观。 seline;">3、创业成本低廉，技能要求不高对于旧衣出口创业来说，外行人入行的方式大体分为两种——加盟制和学员制。 加盟制是指可以利用工厂品牌回收二手衣物，一般回收衣物直行提供加盟的基地，加盟成本比学员制高一些。例如较有名的“换吗科技”加盟费在5000元左右。 而学员制收取的是学习费用，比较低廉。蒲先生所在的广州厂家学员收费为400元上下，没有其他费用，只负责行业常识传授，大多是一些怎么开拓客源、怎样分拣衣物等基础的常识。 除了消息成本外，新入行者必要的支出就是物流、仓库等基础设施。物流私家车就可以满足；常日城市的郊区仓库租赁价格也尤其低廉，多为几百元或千余元每月。 因此，比起其他创业项目，旧衣出口回收创业的成本低至小数万元就允许解决。宏伟的商场规模和较低的创业门槛，使得旧衣出口行业的上游被视作一个不错的个体创业项目，“多劳”后的收入也十分可观。
seline;">隐秘的资源与壁垒算作出海大军中的一支隐秘的分流，旧衣出口超市同样受到国际政策的作用。 重要的非洲出口国中，源于保护本国服装纺织业的目的，尼日利亚、南非、埃塞俄比亚和卢旺达于2023年已将二手服装列为非法。通过这项禁令，他们企望当地基地没准创造急需的就业机会。东非联合体也宣布从2023年起不可以在其市场上流通旧衣服和旧鞋子。 肯尼亚、乌干达、坦桑尼亚、喀麦隆等国家没有喝止进口二手服装，但为了防止外来生物和病菌的传播，这些国家宣布二手衣服必须通过熏蒸杀虫杀菌，这项成本也会体现到旧衣出口环节中去。 抛开国际政策因素，想方设法做明白这门生意自己，也需要资金、资源、供给链常识和耐力。虽然互联网上关于回收二手衣物出口、招收学员和加盟商的宣传大张旗鼓，seline;">这个行业核心的出口资源继续较为隐秘和聚集，普通人创业难以触达核心且利润最高的出口业务。 “出口厂的成本至少要2000万元，这就是出口厂少的原因。由于出口厂的囤货资金压力很大，平素一个出口厂没有几千多吨货，这个东西就没法玩下去。”蒲先生向职场Bonus先容，“有厂家就有工人要养，一个熟练的分拣工一天可以分拣一吨货，一个月要开至少三四千块的工资，还要包吃住。”
● 工厂分拣实现的货物，受访者供图 对于出口厂来说，一吨二手衣服的纯利润假定在100元，一个月成百上千吨货物也会有万分宏伟的利润进账，可是并不是所有货物都能在当月实行出口订单，会有格外一部分“尾货”（积压库存货）积压，“尾货”又以内销为主，严重销售给“开花厂”打碎布，算下来这个收益就并不高了。 另外，出口的物流和尾款压力也较大：要是是去往非洲的海上物流，大约七八千美金一柜，一柜18~20吨旧衣，时间快则一个月，慢则三个月。对于外贸商来说，平时第一次付款最多70%订单额，其余30%多尾款需要数月甚至一年才能收到。 同时，出口厂的供货商需求大、培养慢，也会成为创业压力中的一项。 不同于回收分拣厂创业寥寥数月就基本允许完成满运营，出口订单的规模大，导致出口厂创业以后，要有雄伟的货源才能支撑。借如刚建厂的时候没有长期供货商，设法去提升回收价来补救，则会扰乱集市、激发同行愤怒，且价格迟早要重降，否则会伤害出口厂自身的利益。 出口厂的创业周期长——与海量供货商培养长期协作关系特殊情况，与外贸商的互助关系同样需要较长时间。出口厂数量少，外贸商也不多，长此以往，他们之间慢慢形成了熟悉稳定的合作关系，拥有双方协作的默契。蒲先生的基地，就是最早不放心陌生外贸商，派了自己的团队到海外，通过长久的活动之后，才渐渐与外贸商熟悉和确信起来。 但即使如此，外贸商也不是只接受一家出口厂的供货，“就是熟人也不会一直从一个人这里拿货，也是讲收益和用意的，有时候为了快点凑一个订单，出口厂也许会高价收货，收益就折损了。” 这也导致许多规模稍大的出口厂甚至没有外贸部门的设立。 由于旧衣出口大多是“熟人订单”，且订单比较大，所以许多厂是老板大概负责人去谈生意，外贸专员谈来的平常是小订单——但行情好的时候根本顾不上给小订单供货，行情差的时候又货物积压严重，小订单也无济于事。 “这跟对赌同样了。”蒲先生说，“再增补竞争压力，整个出口行业都比较隐秘，对学员，是根本不会涉及教这些东西的。” 正如蒲先生所先容，小鲍最开始从厂家学到的也都是行业的基础常识——包括衣服的分拣标准、回收模式，以及应该与本身的下游基地交流等。 当时的小鲍对自身的能力进行了一番定位分析，选择了利用课余时间和伙伴一起创业，“这样开始就比较符合本身的能力水平”。接下来，他安排先把运营模式照样跑通，再慢慢向外增进运营点。 “龙岩、闽南、潮汕......这些地方都要打通，做成之后还要探索出口的业务。”小鲍说。他能预见到未来的难度，但对旧衣出口的商场保持心意满满，做好了分一杯羹的准备。只要工厂不倒闭，他就会如旧做下去。 撰文 seline;">|丁紫艳 编辑 seline;">|陈桐 排版 seline;">|吴樱泓 封面图 seline;">|视觉国内 部分图片来由于网络，如有侵权请联系删除 (责任编辑：admin) |
