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在刚才昔日的4月，由克劳锐出品的《2023国内内容机构（MCN）行业发展思考白皮书》重磅宣布，白皮书在引发业内热议的同时也为我国MCN机构的发展给出了或将的方向。 在白皮书发布后，克劳锐以“达成增长，路在何方”为主题发起序列直播，通过对话MCN机构创始人，探索MCN机构们刻下关注的重点行业问题。 4月18日，克劳锐邀请到了麦芽传媒协同人冉旭，并以“签约OR孵化，内容型机构如何选择”为话题进行了讨论，克劳锐精选部分问答以文字实录形式发出，冀望能带给读者以启发。 关于内容生产及达人孵化 1.麦芽传媒传媒的内容生产业态跟其他业务之间的关系是怎么的?怎么平衡优质内容与商业作用? 麦芽赖以生存的三大能力，内容能力，组织管理能力和商业化能力，内容能力是基石，没有优质内容，其他的无法谈起，把更多的精力和资源投入到内容升级中，短期来看或许的确会作用到所谓的商业影响，但长远看，更优质的内容，更聪明的植入，致力于用户“被营销感”的降低，将是将来mcn和平台共荣推敲的方向，内容驱动的数字营销马上变得越来越复杂和精深。 2.对2022年的内容行业有什么样的感受?2023年还有哪些机会点值得做内容的同行去关注? 2022年内容集市迎来了一轮大的质感升级，这对行业的发展和繁荣一定是正向的，与此同时，对mcn和伟大以此为业的内容生产者也一定是残酷和压力宏伟。 我认为2023年微短剧、连续剧集大概会有较大的上升势头，当前很多平台都在做短剧内容的扶持，短剧的商业化也在一步步成型，其中包含短剧的广告植入，还有当下小程序的付费短剧等等，内容行业的伙伴们允许多关注。 3.怎样评估新人是否具备成长潜力与商业价值，具体会有哪些的评价维度跟标准? 不同赛道会有不同的评判标准，首先团队要去评估新人适合哪一种赛道，以及刻下大家准备做一个什么账号，其中更多是双向选择。一方面大家可以根据新人的优势潜力匹配资源，另一方面大家也可以选定赛道方向去匹联合适的新人。除了不同的能力项适配不同的内容领域以外，还会有商业化方面的深度考量。 4.在挖掘到有价值的新人之后，会对达人给予哪些方面的资源及培养支撑? 其实只要能选到企业来，普遍这个达人就算比较优质了，根据不同的内容需求大家会有不同的资源匹配。打个比方针对剧情类达人会配备编导、编剧，大家也有自己的短剧编剧等等。 站在更宏观的角度去看，麦芽传媒的内容团队配置其实偏向于中台制，摄像、后期不会单独给达人去配，而是由摄像部和后期部做综合支撑。中台制的效力其一是提升人效;其二是摄像和后期可以横向地提升他们的内容能力，无论是拍摄照旧剪辑;其三是中台制给了部门一个向上发展的通道。 在达人路径的规划方面，得看达人作品的具体显现，并随时做调整。有时达人在作品中涌现出来的特质与现实生活中的特质会有偏差，这样的情况下大家会根据达人表现出的亮点去深挖其特长与记忆点，并且经过内容持续去打这些点。甚至大家有的达人往日是做美妆的，后面让他转做剧情都有抑或，具体保持根据作品和数据情况进行复盘和调整。 5.很多机构认为自孵化模式非常重，会很难平衡增长速度，那么该怎么做到高效孵化达人，降低内容加工成本，兼顾机构的增长? 自孵化的确很重，但也稳定长效，即使多点开花很难，但也随时有单点爆破的大概。有一定粉丝基础的个人创编辑从概率学上讲肯定比纯素人高效，至于降本增效和降本增收，怎样是两个概念，随着行业越来越卷，对质量的要求越来越高，我认为大家的内容生产成本会不降反增，而收入增长一定是更好的内容加工带来更高的商业价值去实现的。 6.行业内很多声音认为好内容跟爆款内容没办法完全划等号，您如何看待这件事情?另外破圈的爆款内容需要具备哪些因素? 好内容不等同于爆款，但爆款能够率是好内容。爆款诞生的根本因素是前瞻性和想象力的输出，它符合社会主流价值观和道德观且或然拉动集体共鸣，没准还需要添加热点和一些幸运。 其实每个赛道或每个企业对于好内容的定位不太肖似，有企业认为只要有好数据就叫做好内容，但有企业认为需要创作对粉丝对观众有价值的东西，哪怕流量不高，但长期坚持输出观念就能称为好内容。这两点和企业本身定位及契合度有关。 关于新型内容赛道及商业增长手段 1.2022年感受到客户需求的变化是如何的?通过什么样的方式来强化跟品牌方的互助? 其实每一年客户要求的维度差距都不太大，只是今年在量上面的要求会更苛刻了，不管是带货也好、搜索也好、揭破也好，在量上的要求更苛刻。 大家采取更多的措施依然对内，包罗大家对于商务内容能力的要求，不仅仅是说某个账号多少数据填个表就好，还要更多地去了解内容、了解生态。第二，账号本身要做出更有价值的内容，吸引更切实的粉丝群体，从而有针对性地做出爆款。 未来大家恐怕率会去做电商，但模式不是高举高打，更偏向于某些账号在电商领域跑得比较好，大家就去增补资源做赋能，让这个项目在麦芽传媒的体制内长出来。 2.跟传统剧情账号的运营模式相比，短剧今朝面临的压力跟挑战是什么? 以大家目下的认知来看，短剧并非是简单的单元剧升级，甚至短剧和短视频都如何识别来看，头部短剧的质感早已趋近于影视化了，不论是拍摄设备、对于演员的要求，甚至对于编剧的要求等等，门槛和添加与今朝大家拍的短视频完全是两个概念。 但短剧的与众不同在于，站在商业化的角度来看它有着万分高的天花板，有着更多的商业化的方向，以及大概承载更多的恐怕性。对于品牌方来讲，现阶段它也会有更好的CPM以及更高的爆款率。 当然大家的短剧业务还远远没有到完全成熟的形态，深耕短剧会牺牲大家现时的一些收益，但大家内部照旧在做编剧人才的吸纳，做相关架构的部分调整。 3.麦芽传媒在发展本地生活业务时，成本跟压力要紧来由于哪些方面?在面对本地生活商家时，他们的核心需求是什么? 大家一直在深耕本地生活，差不多去年一全年大家都在踩坑和试错。今年3月份开始，大家的业务差不多算稳定下来， 本地生活服务大批商家，人力填补是广大的成本，大一点的酒旅还好，小一点食饮、休娱这种赛道对话成本很高，互联网模式入局传统生态也需要时间磨合。本地小规模商家居多，首要的诉求就是目下的成交量。 通过2022年整个服务商体系的迭代，还有平台政策的几轮调整，2023年整个本地生活市场的秩序一定是更好的，新进机构允许根据自身企业的特长以及优势选择擅长的细分赛道做深耕，避免对话成本、人力成本的消耗。倘或没有在一个细分赛道做深耕，有也许整体营收cover不住成本。 4.2022年源于大环境的不必需性因素，很多机构会产生十分强烈的增长焦躁，围着营销和各项业务的持续增长，您还有没有一些好的建议可以给到大家? 大家不会源于降本增效去减少大概不引进优越的人才，而是做了一些人才的画像，把对人才的要求抬高了，人才的画像更无误了。 在降本增效这块，大家更多是做了企业成本的内控，然后提升达人商业化上限的预期，打个比方从前大家认为一个账号单条广告卖2万块钱也还不错，但正在招人时大家就会某个达人一个月的广告上限可能是多少，能够会把标准提升到5万甚至10万，这样不仅对达人的要求不相似，对达人的培养成本也不肖似。 5.一个机构假设企望从单平台向多平台进行转型，需要慎重哪些问题? 仅仅做分发感知其实并不明显，想去做其他平台的增量，无论是内容增量、粉丝增量仍然商业化增量，你会显现本质依旧从0到1，还得有独立的团队，独立的运营，独立的商业化团队重新去做，才能有机会。假如差距比较大，那么你所有的商业化体系可能得重建和打乱，其实大的维度和大的客户需求是相像的，可是真正想方设法做好还得经历从0到1的流程。 这里面最关键的准备是老板对于这件事情的定位，你是否想把它做好以及你的决心到底有多大。比如有了新平台，肯定会有新平台的营收业务，注入新业务带来的阵痛期（商业变现下滑）能否承受，牺牲掉哪些业务，这些都需要通盘考量。 （投诉） (责任编辑：admin) |
